胡笑涵现任中国重机第七事业部副总经理，多年来扎根海外一线，成功开发并参与执行多个“一带一路”项目，工作勤勉、业绩突出，被评为中国重机“2022年度先进工作者”。

合理利用设计方案变更 为项目顺利执行保驾护航

　　2014年入职公司后，胡笑涵先后参与了老挝230kV纳邦-南俄1-欣赫输变电项目（下称“老挝230项目”）、老挝500kV沙拉湾-色贡输变电项目，以及吉尔吉斯斯坦多个变压器和工程机械供货项目的执行工作，从前期勘测到商务谈判，从现场施工到项目质保期，他全程参与，积累了丰富的工作经验。

　　在执行老挝230项目时，项目组遇到业主临时要求变更变电站设计方案的情况。更改设计方案可能造成项目成本增加，但胡笑涵与项目组同事群策群力，合理利用变更，想方设法优化设计方案，在充分保证项目建设质量的前提下，寻找多种方法和途径控制成本，保障项目利润和公司利益不受损失。胡笑涵和同事严格把控项目建设安全关、质量关，为项目顺利执行提供了支持。

老挝230kV项目获老挝能源矿业部表彰（右二为胡笑涵）

　　2018年5月，老挝230项目顺利完工，工期比合同规定缩短18个月。执行工作得到了业主和老挝政府的一致认可，获得老挝国家电力公司的感谢信和老挝能源矿产部颁发的表彰证书。该项目的顺利实施，为中国重机在老挝后续项目的执行和市场的深度开发奠定了基础。

深入了解业主需求 全力做好市场开发工作

　　2019年胡笑涵将工作重心转到项目开发上。“市场开发的国别选择上，我们以有一定基础的老挝、吉尔吉斯斯坦等国别为基础，向周边国家辐射延伸；行业从熟悉的输变电向新能源、工程机械等领域扩展；业务模式从贸易供货、EPC、EPC+F向建设期贷款、短期延付、小额投资等方向作尝试”，胡笑涵介绍说。

胡笑涵（图右）与业主沟通项目合同细节

　　通过不懈努力，胡笑涵近年成功实现多个“一带一路”项目合同签约。当被问及市场开发工作的“秘诀”时，胡笑涵告诉我们，早在2015年长期驻外执行项目时，他就一直留意积累开发工作资源。他表示，做好市场开发，一要扎根一线，多方面、多渠道获取各类项目信息，并及时分析研判，确定是否跟进；二要紧跟公司发展战略，充分发挥中国重机各方面优势，为客户创造价值；三要设身处地为业主利益着想，真心实意帮助业主解决项目中存在的问题；四要具备过硬的商务和技术能力，不断汲取新行业、新领域、新模式知识，增强业务本领；五要加强与金融机构的沟通，不断探索新的融资模式。

　　胡笑涵说：“传统‘两优’项目日趋减少，市场进入微利阶段，面对残酷竞争，在项目投标时，我们针对不同项目的不同特点，需要尽力做好前期调研工作，深入了解并努力满足业主需求，同时符合业主国情特点，在此基础上做好询价、组价工作，从而更加合规、高效地开展投标工作。”

以身作则 发挥带头作用 与部门同事共同进步

　　作为90后党员干部，在忙碌的工作中胡笑涵不忘保持党员先进性，带领激励部门员工共同进步，高质高效完成工作。

　　“我坚信党建工作在促经营中的积极作用，坚信党的创新理论学习成果可以转化为更高的政治站位、更强的本领担当、更实的工作作风，是指导实践、推动工作的强大动力。在实际工作中，我们通过开展党建共建，不仅提升了部门员工的政治站位和思想觉悟，还促进了项目的开发，取得了实实在在的成效”，胡笑涵说。

　　作为部门最年轻的员工，胡笑涵还兼任中国重机团委委员，工作中他严于律己、深入一线，发挥党员先锋模范作用，勇于担当、积极作为，广泛虚心地听取身边同事的意见和建议，构建了沟通顺畅、团结高效的工作团队。目前，胡笑涵正与所在党支部一道，按照上级和公司党委安排部署，积极投入到公司第二批学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育中。

胡笑涵在项目现场

　　第七事业部员工表示，胡笑涵要求大家在工作之余加强党的创新理论和业务知识学习，同时组织开展公司内部业务交流，让部门员工及时了解财务、投融资知识和新政策、新产品，为开展相关工作提供了支持。

　　在胡笑涵和部门领导同事的共同努力下，中国重机在老挝、吉尔吉斯斯坦等国别市场成功实现新领域、新客户突破。

　　（综合管理部 任玮）